小李是我們洛陽梓哲電子商務部的一名業(yè)務人員，主要銷售的是超高分子量聚乙烯隧道逃生管。就在前幾天，他接到了云南某工地的一個關于逃生管的詢價。聽了小李對公司逃生管的詳細介紹后，對方也比較滿意。
 
       詢價過后兩天，小李想再次跟進一下。但沒想到的是，半路竟然殺出個“程咬金”來。對方告訴小李，他決定跟另一家公司合作了，因為那家公司給出的價格要比梓哲低很多，這讓小李有點納悶。
 
       后來小李了解到，那家所謂的公司其實就是個小作坊，而且所生產(chǎn)的并不是超高分子量聚乙烯隧道逃生管，而是HDPE和PE隧道逃生管——要知道，生產(chǎn)逃生管安的材料是超高分子量聚乙烯，而不是HDPE或者PE！這些為了自己利益，就拿工人逃生用的通道開玩笑的廠家，你們的良心真的不會痛嗎？！
 
簽不到這筆單子是小事，但是用不靠譜的管道來做工人們逃生用的通道那就太危險了！小李趕緊整理好資料給這位客戶發(fā)過去，想要告訴他用HDPE和PE做逃生管道的危害。
 
下面就是客戶與小李之間部分問與答：
問：隧道逃生管一定要是超高分子量聚乙烯材質的嗎？
答：是的！
給您一組數(shù)據(jù)對比一下：
同樣是φ800的隧道逃生管，超高的抗沖擊強度在常溫狀態(tài)下是PC的2倍，ABS的5倍，POM和PBT的8倍，PE100的10倍以上；-30°C時是PE100的16倍以上；抗開裂能力是PE100的2倍左右。
所以說，在隧道施工發(fā)生安事故時，超高管是能抵御各種外力沖擊、地殼變形的，比某一種材質的管道更安。
 
       現(xiàn)在很多商家都是掛羊頭賣狗肉，打著“超高分子量聚乙烯隧道逃生管”的旗號，賣的是“高分子聚乙烯隧道逃生管”，別看是一字之差，分子量卻差了150萬-200萬：前者的分子量在250萬到300萬之間，后者的分子量僅為100萬（也就是HDPE管），那就更別說普通的PE管了。但是單從外觀來看，客戶是不容易看出來的。
 
問：你們的逃生管為什么比他們的貴？
答：管道不能單比價格，過低的價格背后可能是安隱患！
隧道逃生管作為安物資，關乎施工人員的生命安危豈能馬虎？購買隧道逃生管道不能單比價格，過低的價格背后隱藏著什么你能想象得到嗎？
為什么他們的價格低？因為他們的原料不正規(guī)，生產(chǎn)線破舊，生產(chǎn)環(huán)境簡陋，成品粗糙不環(huán)保，售后不負責，等等這些原因為他們省下了成本！
  
       這幾問幾答下來，客戶這才恍然大悟，明白了逃生管必須選擇超高分子量聚乙烯材質的，并對梓哲的產(chǎn)品開始“路轉粉”了。用這位客戶的話說就是：你們這么大的企業(yè)，各方面都正規(guī)，選擇你們我放心！